2025年巴西线上销售7大电商平台

巴西是拉丁美洲最大、最具活力的电商市场之一，为跨境卖家提供了振奋人心的机遇。随着数字经济的发展和消费者对技术的日益精通，巴西的市场平台对于扩大业务范围至关重要。这些平台已成为该地区企业的首选。展望 2025 年，卖家必须了解巴西的主要电商参与者。有效利用这些平台对于在这个竞争激烈的市场中取得成功至关重要。

巴西的电商格局

巴西的电商行业正在蓬勃发展，仅在 2024 年第一季度就录得了 88.4 亿美元的销售额。与 2023 年同期相比显著增长了 9.7%。这反映出市场仍在迅速扩大。每位消费者的平均消费额也从 2023 年的 94 美元增至 98.48 美元。这凸显了巴西购物者日益增长的购买力，这对跨境卖家来说是一个至关重要的因素。

现在，网上购物已成为许多巴西人的首选。根据 YouGov的一项研究，55.1% 的成年人更喜欢在网上购买产品，而不是去实体店。消费者的这一转变凸显了电商作为主要零售渠道在巴西日益增长的主导地位，为旨在拓展该地区业务的企业带来了巨大机遇。

展望未来，ABComm预计到 2024年底，巴西的电商市场规模将达到 410.2 亿美元。这将包括 4.186 亿份订单和 9200万名买家。到 2027年，市场规模有望超过 1114 亿美元，呈现出显著的增长轨迹。随着巴西数字经济的快速发展，对于渴望进入拉丁美洲最大、增长最快的电商市场之一的跨境卖家来说，巴西仍然是一个重要的目的地。

2025 年巴西卖家蓬勃发展的七大电商平台

1. 美客多
   Mercado Livre 于 1999 年由 Marcos Galperin 在阿根廷创立，本世纪初扩展到巴西，并成为巴西电商市场的基石。月访问量超过 2.5 亿次，是巴西访问量最大的平台之一。
   2024 年第三季度，该平台实现收入 53 亿美元，与 2023 年同期相比增长了 35%。其全面的生态系统，包括用于支付的 Mercado Pago 和用于物流的 Mercado Envios，使其成为面向巴西活跃电商市场的卖家必不可少的平台。
2. Magalu
   Magiza Luiza是巴西领先的电商平台之一，以将实体零售与网络零售完美结合而闻名。该公司成立于 1957 年，现已发展成为一家数字巨头。在 2024 年 “黑色星期五”期间，Magalu 在 11月29日实现了超过 2.4 亿美元的惊人销售额，其应用程序成为巴西下载量最大的应用程序。与 2023 年同期相比，该平台的客户数量也增加了 16%，这反映了其日益增长的人气。
   Magalu的月访问量超过7200万次，为卖家提供了无与伦比的接触广大受众的机会。其广泛的物流网络和多样化的产品类别使其成为跨境卖家在巴西竞争激烈的电商环境中快速发展的理想平台。
3. Americanas
   Americanas 是巴西领先的在线零售商之一，最初成立于 1929 年。多年来，它已成功地从一家实体连锁店发展成为电商领域的主要企业。该平台提供的产品种类繁多，包括电子产品、家居用品、美容产品和玩具，这些都是其最畅销的产品类别。Americanas 的月访问量高达 1.3 亿次，在巴西在线零售市场上始终占据主导地位。
   此外，该平台对客户满意度、快速交货和丰富产品种类的承诺也至关重要。这些因素使 Americanas 能够在竞争激烈的巴西电商领域保持强势地位。对于跨境卖家来说，该平台提供了一个宝贵的机会，可以接触到日益增长的、精通技术的消费者群体。
4. Shopee
   Shopee Brasil 是一个快速发展的电商平台，于 2019 年进入巴西市场。自推出以来，它迅速获得了当地消费者的青睐。Shopee 以其具有竞争力的价格和频繁的促销活动而闻名，已成为巴西网购者的首选。该平台提供各种类别的产品，包括电子产品、时装、美容产品和家居用品。
   此外，Shopee 的移动端优先和用户友好界面也是其成功的关键因素。目前，该平台的月访问量已超过 1.36 亿次，并在继续扩大其在巴西的影响力。这一增长既吸引了巴西卖家，也吸引了渴望进入拉丁美洲蓬勃发展的电商市场的国际品牌。对于希望在这一地区发展壮大的企业来说，Shopee 提供了一个与巴西日益增长的网上购物社区建立联系的绝佳机会。
5. 亚马逊巴西站
   亚马逊巴西站继续保持其在拉丁美洲电商领域的主导地位。2023 年，该平台实现了令人印象深刻的增长，全年在巴西拥有 78,000 个卖家，与 2022 年相比增长了 53%。这一强大的卖家基础为亚马逊巴西站提供了 30 个不同类别的 5000 多万种产品。该市场还实现了可观的销售额，2023 年达到近 25 亿美元。亚马逊巴西的月访问量超过 2.14 亿次，对于希望进入蓬勃发展的巴西市场的国际和本地卖家来说，亚马逊巴西站仍然是一个至关重要的平台。
6. 家乐福
   家乐福平台是巴西零售和电商领域的主要参与者。家乐福拥有强大的在线业务，月均访问量达 1800 万次，其电商平台利用家乐福作为值得信赖的零售品牌的声誉，提供种类繁多的产品。家乐福目前在巴西经营着 1200 多家门店，将其广泛的实体业务与不断增长的数字业务相结合。这种无缝整合使家乐福成为旨在与巴西消费者建立联系的卖家的重要平台。
7. Via（Casas Bahia、Extra、Ponto）
   Via Varejo 是巴西零售业的重要企业，经营着 Casas Bahia、Extra 和 Ponto 等著名品牌，将广泛的实体店网络与蓬勃发展的在线业务相结合。自 2013 年启动市场业务以来，该公司已成为该地区购物者和卖家的主要目的地。
   Casas Bahia 是巴西最大的零售连锁店之一，成立于 1952 年，主要经营电子产品、家具和家用电器。其市场每月吸引超过 1300 万访客，是巴西下载量最大的购物应用程序之一，下载量超过 5000 万次，在经济实惠和便捷性方面处于领先地位。
   Extra 以其多元化的零售模式脱颖而出，经营大卖场、超市和电商平台。它拥有 3800 多万活跃用户和 7 万多个注册卖家，提供一站式购物体验，一直是巴西零售业的基石。
   Ponto 成立于 1946 年，以具有竞争力的价格和频繁的促销活动著称，迎合了广大消费者的需求。Ponto 同时拥有实体店和强大的电商平台，提供便利性和可靠性，巩固了其在市场上的声誉。Via Varejo 旗下的品牌共同为卖家提供了一个强大的平台，使其能够接触到数以百万计的巴西客户。

在巴西市场取得成功的秘诀

要在巴西的平台市场上取得成功，需要的不仅仅是展示产品，还需要针对当地市场制定全面的战略。以下是帮助您取得最大成功的关键：

• 了解当地消费者: 巴西消费者重视实惠、质量和信任。着力了解他们的偏好，并根据当地需求量身定制产品。突出产品优势，采用与文化相关的营销策略，建立信任和忠诚度。
• 优化产品listing: 使用葡萄牙语迎合当地受众，确保您的产品描述针对巴西市场进行了优化，以提高知名度并吸引客户。
• 提供有竞争力的价格和促销活动: 在巴西高度动态的市场中，有竞争力的定价是关键。利用促销、季节性折扣和闪购吸引客户，尤其是在黑色星期五和Dia dos Namorados等重大购物活动期间。
• 监控市场趋势: 随时更新每个市场的功能、类别和消费者行为。亚马逊巴西、Magalu 和 Mercado Livre 等平台都有自己独特的优势–相应地调整你的战略，以脱颖而出。
• 与客户评论互动: 积极回应客户的问题和评论，以建立信任和信誉。正面评论会对购买决策产生重大影响，而处理负面反馈则表明了您对客户满意度的承诺。

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