亚马逊专家的见解：如何在拉美赢得 Prime Day

Prime Day 不再只是美国的重大活动，它已成为许多拉丁美洲国家必不可少的购物时刻。在我们的 最新的网络研讨会，“亚马逊 Prime 会员日策略：促进您在拉丁美洲的销售”，专家迈克尔·拉齐谢夫斯基， 加盟合作伙伴关系负责人 在 智能侦察，还有阿丽安·里特， 高级业务开发人员 在 nocnoc 和前亚马逊市场经理，分享了强大的策略、关键数据和真实的成功案例，以帮助美国的卖家释放这个快速增长的市场的潜力。

继续阅读以了解为什么 Prime Day 正在改变拉丁美洲市场的游戏规则，以及如何定位自己的品牌以在该地区取得成功。

拉美电子商务的激增：机遇

拉丁美洲正在经历电子商务的繁荣。对于国际卖家来说，这意味着巨大的增长机会。和 6.62 亿 潜在消费者和市场价值为 509 亿美元，该地区既重要又迅速扩张。更具吸引力的是 94% 的电子商务活动集中在六个关键市场：阿根廷、巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚和秘鲁。这为全球品牌创造了一个有针对性和高潜力的切入点。

特别值得注意的是 拉丁美洲的在线消费者比美国多。正如Arianne在网络研讨会期间指出的那样：

“拉丁美洲有3.51亿在线消费者，超过了美国的2.75亿。它是一个庞大而活跃的在线受众，增长潜力巨大。”

此外， 该地区人口的82％ 已上线，这表明数字参与度很高。和 预计到2026年，拉美的跨境电子商务将达到1140亿美元，现在是美国卖家进入市场并利用这些不断扩大的机会的最佳时机。

拉丁美洲的电子商务领域的增长速度快于许多其他地区，而且与美国或欧洲相比，市场饱和度较低，因此有难得的机会脱颖而出并占领市场份额。正如Arianne指出的那样，这是国际品牌树立影响力的时机：

“与美国或欧洲相比，这是一个高潜力的市场，需求强劲，竞争要少得多。对于国际卖家来说，这是尽早进入并成长的最佳时机。”

有了这些数字和见解，拉丁美洲不再只是一个潜在的市场，而是一个 关键机会 这已经准备好被希望扩张的国际卖家抓住了。

拉美黄金日：卖家的关键机会

Prime Day已迅速成为美国乃至整个拉丁美洲的关键活动。随着销售记录年复一年地被打破，很明显，该活动在该地区越来越受欢迎。以下是拉美Prime Day的一些重要收获：

• 在 2023 年 Prime 会员日期间，巴西有 300 万次页面浏览量 每分钟。消费者的兴趣是巨大而持续的。
• 该活动在巴西非常成功，以至于扩展到 整整六天，让购物者有更多时间购买。
• 在墨西哥，仅中小企业就产生了 1.81 亿美元 在 Prime Day 销售中。这表明该地区对各种规模的卖家都具有强大的潜力。

亚马逊是Prime Day在拉丁美洲取得成功的关键因素之一 严格的定价政策。该政策确保在 Prime Day 上架的优惠始终为年度最低价格。如果在其他地方找到更低的价格，亚马逊将放弃这笔交易，这有助于建立 消费者信任。因此，越来越多的购物者知道他们将获得最优惠的价格，因此越来越多地等待Prime Day进行购物。

如 阿丽亚娜 网络研讨会中提到：

“只有在年度最低价格的情况下，亚马逊才允许在Prime Day期间上线。这项严格的政策建立了强大的消费者信任，购物者知道他们可以省钱，因此许多人围绕活动计划购物。”

优惠的定价、更长的销售期和消费者的信任相结合，正是Prime Day成为拉美地区如此强大的力量，也是寻求在该地区增长的卖家的必备策略的原因。

拉美 Prime Day 的目标热门类别

拉丁美洲为希望扩大在亚马逊的影响力的卖家提供了令人兴奋的机会。关键类别在这两个领域都表现出强劲的表现 巴西 和 墨西哥，尤其是在诸如Prime Day之类的重大销售活动期间。以下是表现最好的目标类别：

• 美容与个人护理：香水、护发和护肤品等产品的需求强劲。
• 电子产品：笔记本电脑、扬声器和相机等高价商品在拉美地区正在蓬勃发展，这些商品在当地通常更昂贵。
• 家居与厨房：小家电和厨房用品，尤其是美国品牌的小家电和厨房用品，在该地区很受欢迎。
• 玩具和游戏：美泰、迪士尼和乐高等知名品牌在Prime Day等活动中取得了巨大成功。

Arianne分享了有关该地区对国际产品的需求的重要见解：

“拉丁美洲的消费者喜欢国际产品。他们渴望发现新品牌——而且通常，本地选择有限或更昂贵。”

一个杰出的成功故事 nocnoc 是 阿萨德香水 从 拉塔法，它变成了 #1 巴西亚马逊最畅销的香水。得益于 nocnoc 的战略方针，包括优化列表、引人入胜的视觉效果以及利用 Prime Day 促销活动， 阿萨德香水 表现优于本地竞争对手，展示了在拉美市场取得成功的巨大潜力。

这个成功案例展示了有针对性的战略如何与平台支持相结合，可以带来拉丁美洲的显著增长。

跨境挑战以及如何解决这些挑战

向拉丁美洲扩张带来了巨大的机遇，但并非没有挑战。想要进入拉美市场的卖家需要意识到与合规、物流和市场规则相关的几个障碍。以下是主要挑战以及如何克服这些挑战的明细：

合规性（职责、标签）:
拉丁美洲的每个国家都有自己的海关法规、进口规则和税收结构。给货件贴错标签或低估税收可能导致延误、罚款，甚至产品被海关扣押。Arianne指出，这是许多卖家的常见问题：

“如果你犯了一个错误，比如给货件贴错标签或低估了关税，你就会面临延误、罚款甚至产品被海关扣押的风险。”

物流（成本、跟踪）:
跨境运输可能既昂贵又耗时，尤其是对于小型企业而言。如果没有适当的规划，物流成本可能会变得高得令人望而却步。Arianne强调了选择具有完整跟踪功能的物流解决方案以避免这些问题的重要性：

“跨境运输需要更长的时间和更高的费用，尤其是在没有规模的情况下。如果没有适当的规划，您的运费将非常高。”

商城规则（本地化、退货）:
在拉美销售商品需要本地化清单并了解每个商城的退货政策。如果卖家未能遵守这些规则，例如提供当地退货地址，他们的账户可能会被暂停。Arianne 解释了这些要求对卖家的重要性：

“如果您不在本地提供退货，则无论出现什么问题，都必须向买家全额退款。”

nocnoc 的统包解决方案

为了应对这些挑战, nocnoc 提供了 一站式解决方案 适用于国际卖家。只需一次整合，卖家就可以访问拉丁美洲的20多个市场，而nocnoc则负责合规、物流和客户服务。

该解决方案简化了跨境销售，使卖家能够专注于发展业务，而nocnoc负责处理拉丁美洲市场销售的复杂性。

LATAM Prep 的 Prime Day：行之有效的策略

在此期间最大限度地提高成功率 黄金日 在拉丁美洲，请遵循以下策略：

• 尽早上传房源：尽早上线您的商品，以确保 Prime Day 广告活动的知名度和资格。
• 使用优惠券而不是降价：使用优惠券提供折扣，而不是降低基本价格，以保护您的利润。
• 优化英雄列表：专注于高潜力的产品，并确保其清单经过优化，提供高质量的照片和清晰的文案。
• 与客户经理交谈：尽早联系客户经理，以便将其包含在 Prime Day 活动和营销电子邮件中。
• 保持库存：在 Prime 会员日期间和之后保持商品有货，以保持排名并最大限度地提高销量。
• 在 Prime 会员日之后利用重定向：使用赞助广告重定向在 Prime 会员日期间与您的产品互动的买家。

亚马逊探索工具

要在拉丁美洲的亚马逊上取得成功，卖家应利用宝贵的工具，深入了解趋势、定价和市场机会。以下是一些可供探索的关键工具：

智能侦察:
智能侦察 是亚马逊卖家的分析平台，提供有关产品、竞争对手和市场趋势的数据。它有助于识别增长机会并优化亚马逊的销售策略。迈克尔推荐它进行深入的市场分析：

• 子类别工具： 筛选和浏览亚马逊墨西哥上的子类别。轻松识别具有强大销售潜力的快速增长的利基市场。
• 市场份额跟踪： 此功能可让您跟踪自己的市场份额和品牌知名度，帮助您发现增长和改进的领域。
• 定价历史记录： 分析竞争对手在一段时间内的定价和折扣趋势。调整策略以保持竞争力并保护利润。
• 墨西哥的类别分析： 探索电子产品和玩具等高增长类别，发现新机会并优化您的产品选择。

迈克尔强调，成功的卖家在选择产品之前首先要研究趋势：

“SmartScout允许你改变流程，先看市场趋势，而不是从产品创意开始，深入挖掘利基市场。”

通过使用SmartScout研究趋势和分析市场数据，卖家可以做出明智的决策并优化产品选择，以获得最大的成功。

在拉丁美洲销售：抓住机会

拉丁美洲不再是国际品牌的 “可能”，而是必须的。随着电子商务市场的快速增长以及Prime Day等活动的日益成功，LATAM为卖家提供了扩大覆盖面和发展业务的难得机会。

准备好迈出下一步了吗？在不到 48 小时的时间内开始在拉丁美洲销售 nocnoc。我们的无缝集成流程使您可以轻松进入20多个市场。

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