拓展美国以外市场：拉美旺季机遇

旺季并非始于美国“黑色星期五”，也非止于此。沃尔玛、Jungle Scout 和 nocnoc 将为您揭秘为何在第四季度将业务拓展至拉美市场能为美国卖家带来全新的增长逻辑，并提供真实的卖家案例、消费者数据及各平台的实操策略。

为何要实现多元化布局（nocnoc 真实卖家案例）：

• 一位在美国亚马逊无法获得“购买按钮”（Buy Box）的卖家，转而在墨西哥沃尔玛成为了“今日特惠”的主角，不仅获得了极高的曝光度，还成功触达了大量新客户。
• 一家电子产品卖家在阿根廷实现了销量腾飞，这得益于 2024 年 12 月的一项新规：消费者购买跨境商品可享受 400 美元以内的免税额度。
• 一家香水卖家通过投放一张精准的平台优惠券，实现了销量的显著增长。

拉美的旺季时间表与美国截然不同：

• “网络星期一”在各国的日期各异——阿根廷在 11 月初，而智利部分零售商在 12 月 1 日全国大促前，还会额外安排在 10 月初进行促销。
• “双十一”虽然源自中国，但在墨西哥正展现出强劲的增长势头，去年有 30% 的墨西哥消费者参与了该活动。
• “黑色星期五”在巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利和墨西哥均表现强劲，且早已不再局限于单日，大多数电商平台会持续一周甚至更长时间的促销活动。

驱动旺季的消费者行为：

• 许多拉美国家有发放“第 13 个月工资”（aguinaldo）的传统，这催生了“全年储蓄、第四季度消费”的文化。
• 60% 的阿根廷人计划在 11 月进行购物，人均消费额预计为 108 美元。
• 超过 40% 的拉美消费者会在“黑色星期五”前几个月就开始比价，这意味着定价策略必须提前布局，而非等到大促当天。
• 62% 的在线销售额来自移动端。
• 分期付款几乎是刚需，无法提供分期选项的卖家将流失大量买家。

长尾选品的机遇： 拉美本地零售品类有限，因此引入本地市场稀缺的 SKU（不仅限于畅销品）往往能获得比本地经销商更高的溢价。索尼的长尾产品就是一个典型案例，通过拉美电商平台分销，其售价不仅低于本地经销商，同时还提升了利润空间。

Jungle Scout 数据显示： 在墨西哥亚马逊活跃的美国卖家比例已从 2023 年底的约 17% 上升至 2025 年 9 月的 20% 以上。这种增长虽非爆发式，但非常稳健，显示出品牌正在抢占先机。以美国中端护肤品牌 Medicube 为例，其在美国亚马逊建立的增长公式（价格弹性、高频 A/B 测试广告、网红营销）完全可以直接复制到墨西哥亚马逊。

墨西哥沃尔玛的特殊之处：

• 每月独立访客达 2700 万，销售额同比增长 40%。
• “美好周末”（El Buen Fin，11 月中旬，被政府誉为“年度最实惠周末”）期间，流量增长至 3 倍，新用户增加 6 倍，销售额增长至 3 倍。
• 在墨西哥，划线价/建议零售价（MSRP）至关重要——与美国市场将其视为“锦上添花”不同，墨西哥消费者非常看重折扣展示。
• 一项全新的远程履约试点计划允许卖家直接利用现有的美国沃尔玛履约服务（WFS）库存来完成墨西哥订单，且由沃尔玛负责翻译工作。
• 表现最佳的品类包括：香水、电子产品（iPhone、三星、任天堂 Switch 2）、玩具、床垫/床上用品以及汽车用品。
• 门店内的实体自助服务终端让没有银行账户的消费者也能浏览完整的在线市场商品并以现金支付。

nocnoc 成果： Latafa Assad 的“黑色星期五”销售额增长了 500%，单日订单量超过 5 万。在 nocnoc 提前捕捉到需求激增后，单一 SKU（“The Natural”）在 2023 年 11 月创造了超过 1 万个订单。补剂品类同比增长 168%。

问答精选： 合规性由 nocnoc 按国家/地区进行处理——在沃尔玛墨西哥站获准销售的产品在乌拉圭可能仍受限，而 nocnoc 的筛选机制会自动识别这些限制。本地化不仅仅是翻译——AI 直译的关键词往往无法匹配当地消费者的搜索习惯，从而导致原本优质的商品列表流量惨淡。并非所有美国畅销品都能在墨西哥取得成功，定价、分期付款选项以及本地化关键词通常是决定成败的关键。